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鋁門窗企業搶占渠道不如深耕發展

鋁門窗企業搶占渠道不如深耕發展

作者:鋁合金門窗 文章出處:www.nbwzqh.com 發表時間:2018-11-14 08:49:00

鋁門窗企業搶占渠道不如深耕發展,渠道為王是眾多鋁合金門窗企業經營理念,視生產和銷售為其龐大的產業,渠道真正關係到企業的發展業績。正是因為這一理念,鋁門窗企業對招商工作特別受歡迎,大多數企業在招商方麵可以說是百折不撓。但從鋁門窗企業的發展來看,盲目拓展渠道是否能夠代表企業的快速展?渠道建設是否完善,企業績效是否存在一定比例?許多鋁門窗企業迫切需要考慮這個問題。


鋁門窗企業搶占渠道不如深耕


市場飽和是鋁合金門窗企業現在麵臨的一大問題。許多外貿企業轉型內銷,讓一線城市的鋁合金門窗產品遠超其市場容量,於是不少鋁合金門窗企業認為渠道下沉或是一條出路,紛紛搶占渠道,忙於招商。雖然,渠道下沉,招商是必要手段,但對於鋁合金門窗企業來說,招商卻不一定"快"就好,三四級市的鋁合金門窗經銷商整體素質與一級市場的經銷商相比,各方麵實力都會有一些懸殊。啪啪视频門窗認為他們以前可能隻是一個三級批發商,無促銷能力、無管理能力、無市場開發能力,總體提升能力不足。這就需要廠家從企業文化入手,派專人扶持、指導經銷商提升管理、開發市場的能力。如果鋁合金門窗企業能夠為經銷商定期提供各種培訓,幫助經銷商提升自身整體素質,增強經銷商的自我造血功能,就能激發經銷商的積極性、忠誠度和自主開發能力,從而達到與企業一起共贏。


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鋁門窗企業深耕細作才能發展


關於渠道下沉,其實業也有疑義。不過就現實效果來看,擔心顯得有些多餘。但就這樣認定三四線的鋁合金門窗市場必能消化鋁合金門窗行業過多的產能,卻也有些魯莽。因為不是所有鋁合金門窗品牌都能在各級市場擁有厚實的群眾基礎。沒有這個基礎就沒有充分的銷量做保障,頭腦一熱砸重金批量建店,鋁合金門窗企業可能會落得個血本無歸。


所以,鋁合金門窗企業的渠道下沉還得因地製宜、因品牌而異,必須摸清當地經濟總量、鋁合金門窗產品的消費潛力,以及品牌自身在該區域的接受程度等問題,否則渠道下沉就將淪為一場隻開花不結果的燒錢遊戲。費盡心思招商引資,卻並未達到提升銷量的目的,反而讓鋁合金門窗企業在三四線區域一敗塗地。



鋁門窗企業搶占渠道不如深耕發展(完)

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